Ako razmišljate o prodaji automobila, možda nije svejedno u kojem ćete ga mjesecu oglasiti. Stručnjaci upozoravaju da doba godine može značajno utjecati i na brzinu prodaje i na konačnu cijenu. Dok su proljeće i rani dio jeseni često idealni za prodavače, zimski mjeseci znaju biti znatno izazovniji.
Na tržište rabljenih vozila utječe niz čimbenika – od vrste automobila i regije u kojoj se prodaje, do općeg raspoloženja kupaca. Ipak, sezonalnost se pokazuje kao jedan od presudnih elemenata.
Analize tvrtke carVertical, koja se bavi obradom podataka o povijesti vozila, pokazuju da interes za kupnju automobila osjetno raste u proljetnim mjesecima.
Proljeće – vrhunac potražnje
Prema podacima carVerticala, najveći broj provjera povijesti vozila bilježi se u ožujku, travnju i svibnju. To sugerira da mnogi kupci čekaju povoljnije vremenske uvjete prije nego što donesu odluku o kupnji.
U proljeće su dani duži, ceste sigurnije, a vožnja ugodnija. Manje je snijega, leda i skliskih kolnika, što dodatno ohrabruje kupce – posebno one manje iskusne.
Kako objašnjava Matas Buzelis iz carVerticala, upravo ti uvjeti potiču rast potražnje i ubrzavaju prodaju vozila.
Još jedan dobar trenutak – kraj ljeta
Zanimljivo je da se novi val interesa javlja i krajem ljeta te početkom jeseni. Kolovoz i rujan često su mjeseci u kojima kupci žele osigurati automobil prije dolaska hladnijih dana.
Prodavatelji u tom razdoblju mogu računati na bržu realizaciju prodaje i manje pregovaranja oko cijene. Kada je tržište aktivno, kupci su spremniji donijeti brzu odluku.
Zima – izazovno razdoblje za prodavače
S druge strane, zima obično donosi slabiju potražnju. U takvim uvjetima prodavatelji su češće primorani spuštati cijene.
Nije isto prodajete li u siječnju kabriolet ili SUV s pogonom na sva četiri kotača. Dok će terenac gotovo uvijek imati zainteresirane kupce, sportski ili sezonski modeli teže pronalaze vlasnika.
Kupcima zima može biti prednost
Ono što je loše za prodavatelje, može biti dobra vijest za kupce. Tijekom zime troškovi održavanja i skladištenja vozila mogu biti veći, pa vlasnici ponekad pristaju na nižu cijenu kako bi brže zaključili prodaju.
Prema riječima Buzelisa, upravo tada kupci mogu pronaći povoljnije ponude.
Najslabiji mjeseci – prosinac i siječanj
Stručnjaci savjetuju da se, ako je moguće, izbjegnu prosinac i siječanj. U prosincu su kućni budžeti usmjereni na blagdanske troškove, dok se u siječnju mnogi fokusiraju na stabilizaciju financija nakon praznika.
Statistika pokazuje da se upravo tada bilježi najmanji broj provjera povijesti vozila, što jasno ukazuje na smanjenu aktivnost na tržištu.
Iznimke ipak postoje
Naravno, kvalitetno rabljeno vozilo s urednom dokumentacijom i transparentnom poviješću može pronaći kupca u bilo koje doba godine. Kupci se osjećaju sigurnije kada imaju uvid u izvještaj o povijesti vozila, jer to povećava povjerenje i smanjuje rizik.
Uz sezonalnost, važnu ulogu ima i šira ekonomska situacija. U razdobljima inflacije i financijske neizvjesnosti građani češće odgađaju velike kupnje, a automobil je često među prvima na toj listi, prenosi Raport.
Posušje.info
